¿Cómo funcionan las agencias inmobiliarias?

Las agencias inmobiliarias dan el servicio que tanto los propietarios como los compradores e inquilinos precisan, realizando una labor clave en la comercialización, intermediación y facilitando la burocracia y los trámites documentales.

Si un propietario quiere vender su vivienda necesita realizar una serie de gestiones documentales, comerciales, jurídicas y comerciales que efectúa un agente inmobiliario debidamente formado y con los requisitos que exigen los registro de profesionales de las diferentes comunidades autónomas. 

Si lo que quieres es alquilar ¿Sabes cómo inscribir el contrato de alquiler y depositar la fianza en el departamento de la vivienda de su CCAA? Acto indispensable en comunidades autónomas como Cataluña, por ejemplo.

En este artículo explicaremos las funciones que realizan las agencias inmobiliarias y los profesionales inmobiliarios que trabajan en éstas.

¿Cómo funciona una inmobiliaria al vender?

Aunque muchos piensen en la agencia como un intermediario que «enseña pisos» la verdad es que sus funciones son muchísimas más que éstas y es necesario conocerlas para entender la importancia que tiene la agencia inmobiliaria en el transcurso de un proceso de venta.

Preparar la documentación jurídica y técnica:

• Escritura de la propiedad

• Referencia catastral

• Nota simple del Registro de la Propiedad Inmobiliaria actualizada.

• Contratos o derechos sobre el bien

• El contrato de mandato de venta o encargo profesional de venta del inmueble

• Contrato de arras

• Cédula de habitabilidad

• El certificado de eficiencia energética
  

• Los recibos del IBI y basuras

• Cuota de participación en división horizontal

• Certificado de pagos a la comunidad

Facturas de suministros agua, gas, electricidad, y posibles expedientes administrativos pendientes.

Gestión de promoción y publicitación:

• Valoración del inmueble adecuada a mercado.

• Realización de planos 3D de la vivienda.

• Intervención usando técnicas de Home Staging en el inmueble si fuera necesario.
  

• Reportaje profesional fotográfico  para su publicitación (la primera foto en la publicidad decide si un potencial cliente se interesa o no por el anuncio)

• Publicitación en portales inmobiliarios provinciales, nacionales y si tiene los conocimientos de Surge en los cursos de Dirección, Broker Inmobiliario o Agente Inmobiliario también lo publicitará internacionalmente (en Canarias, por ejemplo, un 23 % de los compradores son extranjeros *dato 2022).

Gestión comercial:

• La agencia inmobiliaria filtra las llamadas entre aquellas que son reales en contra  a las que son curiosos (técnicas de comunicación y eficiencia en el trabajo)

• Realiza un estudio del cliente sobre su viabilidad económica (el curso de Intermediario de Crédito Inmobiliario autorizado a Surge por el Banco de España dota de la metodología de análisis de riesgos)

• Concierta visitas al inmueble y realiza el parte de visitas del inmueble.

  

Cuestiones de transmisión de la propiedad

• Trámites ante notario

• Trámites fiscales (plusvalía municipal, impuestos autonómicos y nacionales, con la declaración en ITPJD e IRPF) 

• Servicio post venta como el cambio de nombre de los suministros de luz, agua y gas…

En definitiva, la Agencia Inmobiliaria y sus profesionales ponen a disposición del comprador todo su conocimiento, técnicas y herramientas profesionales exclusivas para hacer que un trámite tan importante y complejo sea lo más fácil, seguro y ventajoso para sus clientes.

¿Cómo funciona una inmobiliaria al alquilar?

Básicamente son los mismos tiempos y métodos comentados anteriormente salvo la carga que presupone en diferentes Comunidades Autónomas de realización de trámites con la fianza e inscripción del contrato de arrendamiento.

Tanto para propietarios como para los inquilinos es una seguridad tanto jurídica como por la parte de la fianza ya que el profesional inmobiliario la deposita en una cuenta oficial y con la reclamación de la finalización el contrato, sea la causa que sea, el inquilino recibe la totalidad de la misma.

¿Por qué contratar una inmobiliaria?

Como hemos visto a lo largo de este artículo, una agencia inmobiliaria realiza un papel crucial en los procesos documentales, promocionales, comerciales y de mediación.

Prescindir de los servicios de una agencia inmobiliaria sin tener los conocimientos y herramientas necesarias puede conllevar muchos problemas y exigir una dedicación de tiempo enorme.

Comprendemos que la venta o alquiler de un bien inmueble no es tan fácil como algunos propietarios consideran y que conocer todas las funciones que realizan es importante a la hora de empezar un proceso de venta.