A nadie le extraña a día de hoy realizar compras a través del ordenador. Lo que hace años era impensable, ahora es un realidad cotidiana y millones de personas adquieren por internet a diario productos cómo comida a domicilio, entradas de espectáculos, ropa o incluso muebles. En general, asociamos estas compras a importes bajos o medios, ahora bien, ¿os imagináis comprar una casa directamente por internet? Ya vimos en pasados artículos la incidencia de la tecnología en el sector inmobiliario com es el caso de las visitas virtuales a inmuebles o las apps inmobiliarias en auge, sin embargo hoy toca hablar de los iBuyers.
iBuyers es un término nacido en Estados Unidos hace pocos años y que está teniendo una gran expansión a otros países. Lo podemos definir como empresas formadas por profesionales inmobiliarios que compran directamente del propietario. El vendedor no requiere el servicio de un agente, ni ubicar su casa en los portales ni mostrarla a posibles compradores.
¿Cómo funcionan los iBuyers?
El vendedor que opta por este tipo de servicio, informa a los iBuyers de la antigüedad, condición del inmueble, código postal… y éstos se encargan mediante algoritmos matemáticos de calcular el futuro valor del bien inmueble. Una vez realizado el cálculo, los iBuyers presentan una oferta que el propietario puede aceptar o rechazar. En caso de ser aceptada, tienen el dinero disponible al cabo de pocos días.
Características principales de los iBuyers
- Grandes Ciudades: Por ahora, los iBuyers centran su negocio en la compra y posterior venta de inmuebles en grandes ciudades por ser mercados mucho más dinámicos.
- Velocidad de gestión: Su servicio incluye todo el papeleo desde el primer momento, gestionando con agilidad todos los trámites y transacciones para mayor comodidad del vendedor. Algunos incluso garantizan llevar todo el proceso a cabo en tan sólo una semana.
- Liquidez inmediata: No solo son rápidos en el papeleo, también garantizan al propietario liquidez casi inmediata. Sin embargo, esto tiene una contrapartida que se traduce en un menor margen de beneficio por parte del propietario. Si bien es verdad que éstos ahorran al no tener que abonar los servicios de un agente ni intermediario, el margen es igualmente menor ya que el propósito final de los iBuyers es la rentabilidad en una futura operación de venta.
- Estado y características del inmueble: Que el trámite sea telemático no quiere decir que acepten cualquier inmueble. En general, el hecho que esté por reformar, más que ser un impedimento, resulta ser en muchos casos un punto a favor que les permite comprar a menor precio para realizar a posteriori la reforma y venta con un margen mayor.
- Límite en el importe: Además del estado y características es importante tener en cuenta el tipo de inmueble. En general las empresas de iBuyers, tienen un tope de 500.000$ para la transacción, apuntando a un gran abanico del mercado inmobiliario pero dejando fuera inmuebles de alto valor.
- Valoración inteligente: La valoración realizada por los algoritmos es sorprendentemente precisa, aunque en ocasiones, hay empresas de iBuyers que no descartan incluir una visita presencial para verificar y asistir en el proceso.
Tras ver las características de su servicio ya os podéis imaginar que apuntan a un perfil de vendedor en concreto para el que vender el inmueble en un tiempo récord y disponer del dinero es una prioridad. Vender un inmueble es un proceso que lleva su tiempo y esfuerzo en forma de gestiones, papeleo, visitas y negociaciones. Los iBuyers han encontrado gracias a las posibilidades que ofrecen las nuevas tecnologías un nicho de mercado dando respuesta a un tipo concreto de vendedor.
Ventajas y Desventajas de los iBuyers
Este servicio tiene ventajas y desventajas que vale la pena conocer para valorar si lo que ofrecen se adapta a las necesidades que pueda tener un propietario que quiera vender.
Ventajas vender casa a un iBuyer
✓ Venta rápida.
✓ Menor esfuerzo en el papeleo, preparación del inmueble para su venta.
✓ Sin tener que hacer visitas.
✓ Sin comisiones para un agente.
Desventajas vender casa a un iBuyer
✗ Menor margen de beneficio.
✗ Menos interacción con la parte vendedora.
✗ No disponible aún en todos los mercados.
✗ No todas los inmuebles son candidatos a ser comprador por los iBuyers.
Diferencias iBuyer e Inmobiliaria
Primero de todo debemos entender que los iBuyers son también profesionales inmobiliarios pero que enfocan su actividad de manera diferente. Las Agencias Inmobiliarias tradicionales acompañan en todo el proceso al vendedor, no sólo encontrando un comprador para su inmueble, también asesorando y ofreciendo facilidades en los trámites y gestiones. Todo este proceso lleva su tiempo, ya que en general se realiza entre dos particulares que deben acordar un precio de compra-venta satisfactorio y que muchas veces necesita de una entidad bancaria que financie la operación e incluso, en ocasiones, de otros profesionales como puede ser el caso de un Intermediario de Crédito Inmobiliario. Sin embargo, todo este esfuerzo y tiempo se traduce en un mayor margen de beneficio, siendo el modelo de Agencia Inmobiliaria el más adecuado para la mayoría de vendedores.
A pesar de las indiscutibles ventajas que ofrecen las Agencias, los iBuyers, gracias a las ventajas de la digitalización del sector inmobiliario han encontrado su sitio en el mercado ofreciendo facilidades a un tipo de vendedor que valora por encima del margen económico, la velocidad al disponer de liquidez.
