Cada vez es más común oír términos profesionales del sector inmobilario en inglés. En algunos casos, éstos hacen referencia a nuevas figuras profesionales especializadas con origen en Estados Unidos. En ocasiones los términos pueden ser confusos, no solo por el idioma, sino por la falta de referentes en España de una figura similar con la que realizar la comparación. En este artículo queremos hablar de las diferencias entre la figura del Agente Inmobiliario y el Broker Inmobiliario.
¿Qué es un Broker Inmobiliario?
El broker inmobiliario es un tipo de profesional común en los Estados Unidos y tiene su origen en el mundo financiero y bursátil. El Broker Inmobiliario dirige las operaciones inmobiliarias y se encarga de aspectos económicos, urbanísticos, legales y de las transacciones entre la parte vendedora y la compradora. En general, posee una estructura empresarial inmobiliaria (una o varias agencias) con varios agentes asociados o trabajando para su empresa. Los agentes inmobiliarios, entre otras funciones, son los encargados de la captación de la propiedades en venta y de la gestión con los compradores. El trabajo del broker es la supervisión de todo este proceso y continua cuando termina el trabajo del agente con la parte compradora y vendedora.
En general, el Broker Inmobiliario tiene un conocimiento transversal de la profesión y una experiencia previa en el desempeño como Agente Inmobiliario que le capacita para supervisar las fases de tasación, compra y venta que realizan los Agentes Inmobiliarios. Es común que muchos de estos brokers inmobiliarios empiecen siendo agentes hasta conseguir cierto nivel de experiencia y buscar otros agentes que hagan el trabajo duro, mientras ellos se quedan a cargo del trabajo más administrativo o de oficina.
Funciones Broker Inmobiliario
Las estructuras empresariales pueden variar de una empresa a otra, sin embargo hay una serie de funciones que son responsabilidad del Broker Inmobiliario o que al menos deben conocer en profundidad.
- Gestión inmobiliaria.
- Marketing inmobiliario.
- Contratos, tipologías, obligaciones y derechos.
- Derecho inmobiliario.
- Derechos de los consumidores del sector.
- Registros de propiedades.
- La Hipoteca.
- Arrendamientos.
- Propiedad horizontal.
- Tasaciones y valoraciones inmobiliarias.
- Certificados de tasación.
Funciones del Agente Inmobiliario
Las funciones del Agente Inmobiliario, coinciden en muchos puntos a las del broker inmobiliario, especialmente en el caso de España donde la figura del broker inmobiliario no tiene el peso que tiene en Estados Unidos. Podríamos decir, que en muchos casos, es el Gerente o figura similar en una Agencia Inmobiliaria el que realiza las funciones que en el mercado americano son responsabilidad del Broker.
Las principales funciones que realiza el Agente Inmobiliario son:
- Prospectan el mercado
- Captan inmuebles
- Realizan una valoración inmobiliaria
- Negocian el precio
- Preparan el piso para el reportaje fotográfico
- Verifican la documentación, Tramitan la cédula de habitabilidad y el certificado energético
- Comunican y publicitan el inmueble
- Realizan un estudio de necesidades y viabilidad económica del cliente comprador
- Conciertan visitas y enseñan el piso a potenciales compradores
- Hacen el seguimiento, mantienen informado, al vendedor
- Lo venden
- Preparan los contratos
- Cierran toda la documentación y cálculo de impuestos y gastos
- Asesoran sobre préstamos y créditos inmobiliarios
- Conciertan la firma del contrato de compraventa en notaría
- Hacen un seguimiento de atención al cliente en la postventa
La figura del Broker Inmobiliario en España
Que la figura del Broker no esté muy implementada en España no quiere decir que no exista. Hay algunas franquicias internacionales como RE/MAX o Century 21 que han incorporado el modelo inmobiliario americano en España, con sus diferencias y particularidades.
Por otra parte, tenemos que hablar de la figura del ICI o Intermediario de Crédito Inmobiliario, una figura profesional que, en España, si bien no se parece al Broker Inmobiliario, sí que se ocupa de alguna de las funciones que éste realiza en su versión americana en cuanto a la parte financiera ya que es el responsable de mediar entre un cliente y una entidad bancaria o prestamista en la obtención de crédito en relación con un inmueble.
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