CURSO: Seminarios
Seminario: Captación
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Programa de Estudios - Captación
- MODULO A - MÉTODOS PARA DETECTAR PROPIETARIOS
- MODULO B - GUIÓN TELEFÓNICO 1ª VISITA
- MODULO C - PARTICULAR VS AGENCIAS: 15 ARGUMENTOS PARA LA EXCLUSIVA
- MODULO D - TU AGENCIA VS LA COMPETENCIA
- MODULO E - OPERACIÓN INMOBILIARIA: CADENA DE INFORMACIÓN
Desarrollo del Programa - Captación
MODULO A MÉTODOS PARA DETECTAR PROPIETARIOS
- Lista de conocidos.
- Prospeccion de zona.
- Clasificación de zonas y subzonas.
- Puntos de publicidad.
- Telefonos faldón - Carteles calle.
- Herramientas de buzoneo.
- Puntos de información.
- Listados de teléfonos.
- Internet.
MODULO B GUIÓN TELEFÓNICO 1ª VISITA
- Cliente particular.
- Inversor comprador.
- Guión general.
- Objeciones.
MODULO C PARTICULAR VS AGENCIAS: 15 ARGUMENTOS PARA LA EXCLUSIVA
MODULO D TU AGENCIA VS LA COMPETENCIA
- Grandes inmobiliarias tipo A.
- Grandes inmobiliarias tipo B.
- Franquicias inmobiliarias.
- Aspectos generales.
MODULO E OPERACIÓN INMOBILIARIA: CADENA DE INFORMACIÓN
- ¿Por qué no se capta o no se vende?
- Información directa del mercado: Especialización.
- Motivos de Compra-Venta.
- Tasación.
- Presentación de los servicios de nuestra empresa.
- Factor confianza que percibe el cliente de ti.
- Agenda diaria del asesor comercial.
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